课程背景：

VUCA时代，市场需求的千变万化和产品生命周期的大大缩短，使得市场需求不再均衡。小批量、多品种、销售预测不准、订单周期▂短、订单变化大、客户定制多、各类问题多，已经成为困扰企∩业交付、成本 、品质的突出问题。

销售好不容易拿回来了订单，供应链◥却交货困难：

--L/T不足、急单太多、交期变化太频繁、库存积压、呆死料的困惑。

--小批量、多品种、插单不断，生产&供应商陷入整天救火的恶性循环。

--设计变更、无时无处不在的各类问题及质量风险。

供应◣链管理差，已经变成中国企业由小变大、或由大变强的最大障碍。

任正非说：供应链集成问题解决︻了，公司的管理问题基本上就全部解决了。

原华为集成供应链（ISC）变革组成员周老师，结合华为供应链的成功实践、运用20多年的实战√经验，与您一起探讨并梳理“如何快速提升供应链的交付、柔性、成本、品质等核心竞争能力”，包括：

1.预测是不准的。关键是：如何制定制定在客户订单周期内，对需求╳进行快速反应的策略与方法。

2. 如何优ξ化整条供应链（供应商、原材料、半成品、成品、经销↑商或客户）的库存结构，实现在大幅降低整条链的库存与呆滞的同时、大幅缩短供应周期。

3. 可执行的销售预测与需求确定（S&OP）方法。

4.如何优化计划▓体系，缩短供应周期、降低库存、提升齐套交付能力。

5. 如何编制生产均衡、形成批量的主生产计划，提升产量与↘供应柔性。

6.如何编制准确的物料预测与备料计划、缩短采购周期、降低库㊣存与呆滞。

7.如何进行强采购体系建设、保证齐「套交付、降低采购成本、库存成本和呆滞。

8.初步←学习与掌握：打造“以客户为导向、快速反应，能满足小批量、多品种、预测不准、订单周期短、订单变化大市场环境下的集成供应平台”：

--建立计划、销售、生产交互机制，提升产品交付能力、降低库存&呆滞

--建立计划、采购、供应商交互∞机制，提升物料交付能力、降低库存&呆滞、

课程基于华为集成供应链（ISC）的成功实践，强调用整条供☆应链上最小的库存，使大多数原』材料、成品的交付周期趋近于零。其极实用！老师实践经验丰富，所讲均能落地。

课程风格：

从降本增效的角度出发，对标学习世界级供应链管理体系。使学员在对标学习中清晰自我定位⌒、学会分析问题、找到差距、确定七寸、制定供应链降本增效的改进路标及解决方案。

课程收益：

--权威实战导师

原华为集成供应链（ISC）变革组成员周老师，结合华为供应链的成功实践、运用20多年的实战经验、并通过大量成功企业的实际案例，深入浅出、化繁为简地解读世界级供应链管理体系建设及实操经验。

课程注重学以致用，注重实战性、操作性、以及可落地性。

--大量案例讲解

DELL、宝洁、Philips、ATL、松下、美的、方太、京信通信、星源材质、易事特、联合光电、大疆创新、嘉士利、仙乐健康、日丰管业、晟通科技等等。

--一个ζ　对标评估：

对标最佳实践、运用《供应链管理成熟度评估模型》，评估自己公司供应链主要环节（供应∴链策略、订单管理、需求确定、供应计划、生产计划、物料计划、采购管理）的管理水平、找到差距、确定主要改进点。

--二类实战练习

现场传授保交付、降库存实战方法与工卐具：

收集参训公司的实际数据（成品数据、原材料数据）进行模拟实战练习，使学员初步掌握集成供应链降本增效主要方法和原理，实现学以致用。

练习1：《需求的⊙确定&产销协同集成解决方案》

1.产品分类&客户分类

2. 可执行的销售预测制定方法

3.可执行的销售与运作计划（S&OP）方法

4.制定差异化的供应策略与库存策略，实现保交付、降库存、减少呆滞

5.产销协同&客户协同方，缩短80%的成品交付周期趋近于零。

6.制定生产均衡、形成批量的主生产计划及物控体系

练习2：《差异化的物料计划、采购技术&供应商协〗同集成解决方案》

1.物料分类、优化库存结构

2.差异化的物料预测&物料计划︾制定方法

3.差异化的供应商备货数量确定方法

4.供应商协同（JIT/VMI），使80%的物料交付周期趋近于零。

5.建立适时的物控体系

--三个对¤标讨论

对照参训公司提出的《需求与订单问题》、《成品&物料交付问题》、《库存与呆滞问

题》、《采购与■供应商问题》、《生产问题》、《营运成本问题》等，运用集成供应链方法论，带领学员探讨在小批量ㄨ、多品种、预测不准、订单周期短、订单变化大的市场环境下的差距及最佳改善方案。

对标讨论1：成品交付。重点：对于不同类别的♂产品，规划并制定在客户订单周期内，对需求进行快速反应的、成本最低的策→略与方法。

对标讨论2：物料交付。重点：如何解决L/T不足、急料太多、交期提拉太频繁的物料交付问题。

对标讨论3：运营成本。重点：如何通过优化整条供应链（供应商、原材料、半成品、成品、经销商或客户）的运作，降低延迟成本、库存成本、呆滞&报废成本。

--重要经】验介绍：

同样的方法论，为什么华为集成供应链（ISC）优化能々够获得成功，而其他公司却很难？

参训对象：

公司层领导、管理层、研发、销售、运营、计划、采购、制造、IT等

授课形式：

系统讲解集成供应链管理◥体系+案例讲解+分组研讨+问答互动+模拟练习+提炼总结等多种方式结合。